酷酷酷到极致,去太空旅游的梦想被这家企业实

 行业动态     |      2016-01-10

如果在18年前,有个人对你说,我未来想做个企业,我这家企业要把人类送到太空,去领略一番星辰大海,你要不要给我投资一笔。

但是,谁能想到就在5月,真就有这么一家公司做到了,那就是埃隆马斯克的Space X,即美国太空探索技术公司。

在5月30日下午,Space X龙飞船搭载着两位宇航员顺利进入太空,紧接着6月3日,Space X又发射了60颗“星链”卫星升空。

这意味着太空不再只是几个国家才能参与的领域,企业也能在太空领域开展商业化活动,人类离太空的距离一瞬间缩短了无数倍。

这些成为顶尖的企业,是如何将梦想照进现实,将商业的力量与人类的浪漫融合在了一起呢?

我们很多企业在创立之初或者是在转型抉择上都需要解决一个问题,这个问题就是“赛道”,也就是说我们选择的领域或者行业,或者我们进入领域门槛的高低。

举个大家都熟悉的例子,前段时间医疗用品很火,大家都想从中分一杯羹,有的人说我要做口罩,口罩简单赚钱快;

那就意味着简单的“赛道”上挤满了人,门槛低的后果是竞争太激烈,你很难保证自己一定赚得到钱,甚至在口罩红利期过后,产能上来了,口罩价格一落千丈,你还要赔钱。

造呼吸机是一件困难的事,没人跟我抢,产能还没有达到饱和,只要我能克服前期的困难造出来了,那么一定会是供不应求的情况。

就像罗永浩也是非常具有情怀的企业家,但是错选了手机这个表面上入门简单,但竞争非常激烈的赛道。

在手机厂商比拼到后半段,是比拼自己在手机产业链的供应能力与芯片、算法的技术能力,以及与运营商之间的合作能力等等。

这时锤子手机进场,就像那些手机厂商开着赛车进入到整个冲刺阶段,罗永浩推着自行车说,我要颠覆手机行业,各位,想一想,这可能吗?

当现有的市场饱和,发展进入了瓶颈期,想要获得新的发展空间就必须要重新进入一个新赛道,或者是转型改变自己的商业模式,当年联想和华为都经历过这样的艰难抉择。

我们今天也已经看到了,联想选择了看起来更容易走,更容易赚到钱的“贸工技”道路,商业模式是扩大了,但是核心技术在别人那里,利润的大头也给了别人。

2019年联想财报总营收3531亿元人民币,但净利润只有46.3亿元人民币,利润只有1%点多。

华为选择了看起来更难走的“技工贸”道路,并不把盈利当做企业的起点,而是发展技术为先,盈利作为企业发展的终点。

所以我们尽量去选择那条困难的赛道,因为简单的事,越做越难,困难的事,越做越容易。

我在创立单仁资讯的时候,没有想做什么能赚钱,而是想在即将到来的互联网时代,怎么帮助中小企业用好互联网,帮他们把生意做起来,从而带动更多社会就业。

所以,我选择了从搜集全球网络营销资讯做电子杂志,到后来慢慢开始做网络营销培训课程,这条路当时没人走,没有系统,没有知识框架,甚至没有任何模式。

我想到了在深圳、东莞,有许多的制造企业,其中有一位我们的学员,我印象特别深刻,他们专门给国外品牌做代工,对外出口。

去年,我到他工厂参观,他说,因为网络营销生意还不错,还通过网络引来了一些国际大品牌,但是问题也很明显。

越是国外的知名品牌,对供应链价格把控的越严格,价格压的死死的,反正你不做,想做的人一大把,所以利润很薄。

把积攒了多年的在精塑加工方面的代工经验,总结自己先进成熟的技术,再从熟悉的产业领域出发,重新选择赛道,宁愿放弃一部分简单的代工产品,去选择在研发方面做文章,做自己的品牌和产品。

不能只顾及海外一部分固定区域,你的鸡蛋不能放在同一个篮子里,不管你客户所在领域和地区,还是你的推广手段,也要把线上线下结合起来。

庆幸的是,这位老总把我的话听进去了,所以在今年的疫情海外订单全部断供的背景下,也仍然有着国内市场的订单,企业还能活的下去。

我们回过头来看Space X,从成立之初的愿景就十分明确,要降低火箭发射成本,并计划在未来实现太空移民。

而在这个赛道上的玩家几乎没有,因为大家都觉得这是国家才能玩的项目,企业去凑什么热闹,嫌自己的钱赚的太多了,没地方花嘛?

但马斯克就不这么想,既然你们都不想干,那我就偏要干,“明知山有虎,偏向虎山行”。

如果我们去看马斯克的创业历史,你会发觉这个人的脑子跟我们长得不一样,想法非常的超前。

2002年成立Space X以及2004年收购了特斯拉汽车公司,你会发现马斯克的选择的根本是希望拯救地球,也就是在地球遭受攻击的时候,把人类移民到外星球。

所以,才先有了Space X,用低成本把人类送上太空,后有了特斯拉,能在没有化石能源的环境里,用太阳能作为运输的能源。

脑洞大开的马斯克,所有思考的方向全是当时大家认为不可能、很困难的地方下手,从不赚钱甚至是不可能的行业新赛道开始自己的创业之路。

你会发现这些行业紧密关系到了大家的跨境支付、交通出行、航天事业,这些行业都具备了一个什么特征呢?

其实,马斯克一路走过来也是几度濒临生死危机,所以你要成为将梦想照进现实的顶尖企业,你还需要具备这么几个素质,我们在下一期的单仁说里再详谈。

第一,你可以选择起步容易的赛道进行资本的原始积累,但请不要一直停留在竞争对手众多的简单赛道。

第二,尽量去选择在你能力和资金支撑范围之内,那条人少、困难的赛道,因为做困难的事,往往越做到后面越容易。

第四,一定要用两条腿走路,不要把你的未来放在同一个篮子里,要尝试在不同应用领域寻找机会,特别是寻找不同区域的客户。

同样,你的线下营销也要去做,我经常跟大家讲,线下的展会一旦开始,你也要去参加,这样能够增加抵御风险的能力。

第五,一家企业需要远大并且可执行的愿景,我们企业需要能看到未来的变化,并且要践行自己的使命。当然,假如你看不懂未来20年后的变化,如果有个人跟你说,20年后,我要在月球上开发房地产,各位,不妨去考虑一下,不要认为他是疯子。