环京建材产业链探访:我们都准备好了,就等客

 行业动态     |      2016-01-10

年后开业复工快一个月了,闫爱林每天都盼着一件事,来客户,来订单。作为北京京开晋鑫顺水暖建材有限公司总经理,闫爱林目前在河北保定高碑店京开五金建材批发市场(以下简称“京开建材市场”)经营两家批发门店,主要从事水暖建材批发业务。

“往年一季度是建材行业旺季,基本上从正月初八前后,就开始忙忙碌碌地补货、发货、再补货。今年因为新冠肺炎疫情,行业受影响非常明显。”闫爱林不久前补了近2000吨水暖建材,“我们都准备好了,就等客户上门。”

随着京津冀复工复产有序推进,区域内建设工程项目正在逐步“重启”,但疫情尚未完全控制的情况下,完全打通建材产业链尚需时日。不少建材批发商户也有准备,“生命安全第一,这段时间练好内功,为全面复工打好基础。”

春江水暖鸭先知。作为华北地区最大的五金建材批发市场之一,京开建材市场是京津冀特别是环京地区复工复产的风向标。自3月9日市场开业复工以来,目前近九成商户已经营业,保证了北京城市副中心、河北雄安新区等重点工程项目建设。

“市场开业当天就有四成商户复工,目前已接近九成。”京开建材市场负责人告诉记者,受疫情影响,刚开始一些商户面临用工不足、物流不畅等问题,但现在营业条件已基本恢复,商户最期盼的是赶快复工复产。

闫爱林是山西人,虽然生意在环京地区,但用工、货源基本都来自老家。“春节期间接到几个订单,着急发货,我每天都关注疫情和物流交通。”闫爱林说,好在市场配套的物流体系比较健全,复工后及时把货发出去了。

突如其来的新冠肺炎疫情,给经济社会多个领域的生产活动按下“暂停键”。作为与建筑业紧密关联的上游产业,建材行业受影响非常明显。“当初从北京疏解出来还是有优势的,这里离北京不远,靠近雄安新区,又能赶上第一批复工复产。”闫爱林说。

2月10日,刚过完元宵节,为了准备复工,闫爱林让儿子早早带着工人从山西赶回高碑店。根据疫情管控政策,他们被隔离了14天,“门店3月11日开业,春节期间积攒了一些订单,前几天还是挺忙的。”

据闫爱林估算,开业近一个月的业绩比去年同期下滑了两成,但好于想象。“一是客户没开工,二是人员流动受影响。比如,我们跟中建三局合作多年,他们总部在武汉,人过不来。”随着复工复产有序推进,最近来了一些新客户,让闫爱林看到了更多希望。

事实上与同行相比,闫爱林的业绩并不算差——除了北京业务较多,他的市场范围遍及天津、河北、内蒙古以及华中华东部分地区,客户以大型工程商为主,其次是经销批发企业。

“销售渠道主要有两方面,一是家装,这部分目前还是停止的;二是工程建设项目,环京项目还没有完全开工,疫情影响确实明显。”中国建筑设计研究院副院长、总工程师赵锂告诉记者。

“跟往年相比,我们今年一季度业绩大约掉了五成,但休息时间长了。”赵百友是天中天五金机电工具公司总经理,他表示建材经销商与厂家一般按照农历进行销售结算。对于他们来说,行情好时,年初旺季能持续到7月,但去年自5月开始就淡了下来。建材经销商每年跟厂家签订销售协议,完成年度业绩有奖金,每年业绩指标有20%的递增,今年销售压力较大。

“春节后补货量少了,年前没备足的补了一些,有库存的就没补,因为不知道疫情什么时候结束,不敢把现金放在存货里。”赵百友表示,工厂正在催着拿货和销售,据说4月会推出促销活动,刺激消费。

“结合销售情况和资金实力,在促销情况下,有的商店可能会增加一个月或一倍库存。但最终要看项目,如果需求端跟不上,促销就持续不下去。促销一般要先收钱后发货,销售不动的话,资金就无法周转。”赵百友说。

尽管市场受疫情影响明显,但大多商户能够乐观对待。“现在交通物流恢复得不错,复工复产也在加快,希望早点恢复正常。”闫爱林说。

分析人士认为,推动复工复产之外,关键还在于打通消费产业链,产生实质性消费订单。疫情防控期间,家装市场基本停滞,工装市场开工量少,需求大幅下降。此外,产业工人到岗复工不足、局部交通物流不畅等问题也需要进一步解决。

赵锂认为,疫情对经济社会带来了全面影响,并非只是某个行业问题。“各行各业都有业绩指标,疫情结束后,需求会大面积增加。例如,很多工程项目完成了土建施工,等待装修,一旦恢复就会很急,抢时间。”

截至4月1日,全国房屋建筑和市政基础设施工程在建项目共有18.66万个,已开复工15.87万个,占比85.06%,其中开复工率达90%(含)以上的省(区、市)16个。全国售楼处复工率达92.73%,15个省(区、市)复工率超过95%。

3月25日,北京市住房和城乡建设委发布了《关于优化调整建设项目复工核查方式等工作事项的通知》,明确建设项目复工实行“告知承诺制”,减少了复工申请和三方现场核查等环节。同时,强化复工项目事中事后监督管理,做好复工疫情防控指导与服务,确保复工项目做到疫情防控和安全生产“两不误”。

北京城市副中心建设一直备受关注,自3月以来复工复产的项目越来越多。截至3月23日,这一区域工程项目复工数344个,占全市总数近三成;项目在场人员59735人,占全市总数的36.8%。

雄安新区是京开建材市场的重要服务对象。截至3月22日,雄安新区169家规模以上工业企业复产162家,复产率为95.9%。截至3月27日,雄安新区已复工建设重点项目78个,近3万名工人返岗工作。

在雄安新区重点项目容东片区综合管理廊四标段,800多名工人正在现场施工。中建八局容东管廊项目经理高保转表示,受疫情影响,项目延误了近1个月,目前正在24小时作业,确保工程按时完成。

疫情防控期间,为顺利推进雄安新区工程建设,其建设载体和运作平台——中国雄安集团有限公司发行了首单疫情防控债,用于补充疫情防控相关资金需求。本次募集资金中的1.279亿元,正好用于上述容东片区建设。

除了北京城市副中心、雄安新区等重点工程集中的区域,河北在省级层面也在加快复工复产。2月初,河北省重点建设领导小组办公室印发了《关于积极应对新冠病毒疫情影响切实加快项目前期工作的通知》,要求各地重视项目前期手续办理,切实做好项目建设各项前期准备工作,确保疫情过后一批重点项目立即开工、复工。

3月20日,河北省住房和城乡建设厅印发了《关于加快推进住房城乡建设领域企业复工达产的紧急通知》,全面恢复房企生产销售,全面恢复房屋建筑和市政基础设施建设。通知要求,统筹做好项目建材供应、劳务人员组织、防疫物资筹集、工程造价调整等工作,加强指导协调,保障高效有序复工达产。

“我们在等,等市场更明朗一些,给我们一些信心。”赵百友也在时刻关注复工复产进展。他发现,除了北京城市副中心和雄安新区,最近来自保定、廊坊、张家口、承德等周边地区的订单渐渐多了起来。

京开建材市场原位于北京市丰台区,按照非首都功能疏解要求,2017年11月迁至现址。市场搬迁伤筋动骨,商户起初普遍存在观望心理。

“当时,不少商户转到未被疏解的朝龙建材市场和天雅建材市场。现在来看,第一批响应政策来到高碑店的商户,经过了疫情考验,已经扎稳脚跟,而且越做越好。”京开建材市场负责人表示。

闫爱林深有体会。“前几天,京雄高铁项目来店里采购,最近工程开始多起来了。从北京搬来时,有些客户丢了。最近他们来市场采购,我们又遇到了。”他说。

“我们复工比较晚,因为考虑疫情影响,客户不会太多,自己也害怕不安全。”罗马瓷砖代理商李安杰说,“3月14日过来时,我发现外面停车都找不到位置。”

复工复产的同时,疫情防控同样重要。据京开建材市场负责人介绍,他们采取了分批恢复营业的办法,按照高碑店本地、保定地区、河北省内和河北省外的顺序分批复工。

“没有安全,其他一切都是零。疫情还没结束,复工复产也有一个过程。我自己准备了100多个口罩,也希望市场能把好关。这段时间,我主要打算联系、开拓和维护客户,思考怎么把业务做得更大。”李安杰说。

在赵锂看来,确实需要一个过程消纳疫情影响,“对于建材企业和批发商户来说,一方面可以跟老客户加强沟通,另一方面则要加强市场开拓,思考如何更好地升级发展,把内功做好。”

跟其他消费品类似,疫情防控期间,建材销售线上化转移受到关注。据中国电子商务研究中心数据显示,家居建材行业线上销售规模从2009年177亿元增至2018年3207.9亿元,复合增长率达38%,明显快于线下销售增速水平。

在京开建材市场,德力西电气代理商黄银河是最早一批试水线上化的商户之一。“优势在疫情防控期间更明显,这是一个更灵活的渠道。”黄银河认为,疫情过后,一切会很快恢复,这段时间集中线上推广,等待形势好转。

“以前,我们主要是做建筑建材,现在还做家装建材,产品更丰富,转型效果不错。附近市县没有这种综合市场,以前很多产品价格不透明、知名品牌少,现在老百姓能从我们这里得到很多实惠。”京开建材市场负责人表示,未来要在五金建材基础上,把家装、维修以及其他相关企业引进来。不过,他们当下仍在着手解决实际问题,如针对于部分商户出现用工短缺,京开建材市场会帮着招聘人手。

绿色发展是建材产业转型升级的重要方向。2019年9月,国务院办公厅转发住房和城乡建设部《关于完善质量保障体系提升建筑工程品质的指导意见》的通知,提出要完善绿色建材产品标准和认证评价体系,进一步提高建筑产品节能标准,建立产品发布制度。

“许多建材和部品构件需求与固定投资密切相关。疫情过后,加大基础设施和重点领域、重点项目投资,保就业和经济社会发展是大概率政策取向。一些受疫情影响停工停产的项目,为了弥补损失会加紧追赶进度。”中国工程咨询协会建材专业委员会秘书长张士秀认为,基建投资尤其是医疗卫生、健康防护、人居环境、生态治理等方面需求有可能增长或短期反弹。

张士秀表示,我国正处在“十三五”规划和全面建成小康社会的最后一年,也处在成为世界第二大经济体后经济社会调整、爬坡、转型的关键时期,疫情的发生必将对我国的经济结构、产业结构、产业业态和生产组织方式、科技创新等方面产生重大影响。对于制造业特别是建材制造业,除了传统建材继续贯彻实施节能减排、绿色环保、健康宜居等基本发展理念和转型升级之外,围绕环境修复治理、生态文明建设、美丽乡村建设以及人们日常生活各类健康卫生、旅游保健等用品的开发,非金属矿物功能材料、无机非金属新材料和无机复合材料等产品显示出愈发重要和广泛的用途。